Elf, 스킨케어 부문에 3억 5500만 달러 투자해 Naturium 인수

May 28, 2023

엘프는 차세대 뷰티 대기업이 되기 위한 야망을 키우고 있습니다.

화요일, 디지털 파괴자는 인디 스킨 케어 브랜드 Naturium을 3억 5500만 달러의 현금 및 주식 거래로 인수하기로 최종 합의했다고 발표했습니다. 뷰티 브랜드 인큐베이터 더센터(The Center)와 인플루언서 수잔 야라(Susan Yara)가 2019년 설립한 나투리움(Naturium)은 자칭 '고성능' 스킨케어 브랜드로 성분과 제품 효능에 중점을 두고 있다. 비타민 C 콤플렉스 세럼은 베스트셀러입니다. 이 제품은 TikTok에서 780만 조회수를 기록했습니다.

“Naturium은 스킨 케어 분야에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드 중 하나입니다. 지난 2년 동안 80%의 CAGR(연간 복합 성장률)로 성장하고 있습니다.”라고 Elf Beauty 회장 겸 CEO인 Tarang Amin이 The Business of Beauty에 말했습니다. “매우 빠르게 성장할 뿐만 아니라 상위 및 하위 라인 모두에서 성장하고 있는 보기 드문 자산 중 하나입니다. Elf를 많이 생각나게 합니다. 10년 전 처음 Elf를 봤을 때 유통이 매우 제한되어 있었고, 최고의 [소매] 파트너는 Target이고 제품은 슈퍼스타였습니다.”

이달 초 Elf는 18분기 연속 매출 성장을 보고하고 재정 매출 전망을 상향 조정했습니다. Naturium은 2023년 순매출 9천만 달러, 이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 조정 수익 1,700만 달러를 기록할 것으로 예상됩니다. Yara와 로스앤젤레스에 본사를 둔 브랜드의 나머지 25명 팀은 인수 후에도 남을 것입니다. Amin은 앞으로 몇 달 안에 Naturium 직원을 늘릴 계획이라고 덧붙였습니다.

이번 인수를 통해 Elf는 스킨 케어 분야에 더욱 박차를 가해 해당 카테고리에서의 입지를 매출의 18%로 두 배로 늘렸습니다. Elf는 2015년부터 스킨케어 제품 판매를 시작했으며, 작년에는 메이크업 애호가를 스킨케어 매니아로 전환시키기 위해 Elf Skin을 네 번째 포트폴리오 브랜드로 선정했습니다. Elf가 지난 인수인 W3ll People에 의지한 것처럼 핵심 메이크업 포트폴리오를 깨끗하게 재구성하면서 Naturium의 스킨 케어 제품에서 배운 내용이 비즈니스 전반에 통합될 것입니다.

Elf의 마지막(그리고 첫 번째) 인수는 2020년에 유행병이 발생하기 전이었습니다. 클린 뷰티 브랜드 W3ll People을 현금 2,700만 달러에 인수했습니다. 같은 해 Elf는 음악가 Alicia Keys와 함께 최초의 사내 브랜드인 Keys Soulcare를 인큐베이션하여 단일 브랜드에서 다중 브랜드 기업으로 회사의 전환을 공고히 했습니다.

W3ll People과 Keys Soulcare는 모두 Target과 Ulta Beauty의 최고 소매 파트너십과 자체 전자상거래 사이트를 활용하여 쇼핑객과 연결하는 모델을 따릅니다. Target과 Amazon에서도 판매되는 매스티지 제품이지만 Naturium은 프리미엄 뷰티 영역으로 진출하고 있습니다. 영국에서는 Space NK에서 브랜드를 판매하고 있습니다. 인수로 인해 Elf의 전체 포트폴리오 포지셔닝이 향상되었습니다. Naturium의 평균 가격대는 18달러인 반면 Elf의 평균 가격대는 약 9달러입니다.

“Elf는 Z세대에 더 가깝고 가치 중심적이지만 Naturium의 주도권은 스킨 케어와 밀레니얼 세대에 있습니다.”라고 Amin은 말하며 Naturium 고객의 40%가 남성이라고 지적했습니다.

그는 Naturium이 약 5%의 인지도를 도왔으며 이는 Elf의 마케팅 노하우가 크게 증가할 수 있다고 언급했습니다. 그는 또한 Elf의 기술 역량 중 일부를 Naturium.com에 통합할 계획입니다. Amin은 회사가 가치 있는 인수 대상을 찾는 데 시간을 투자했지만 여전히 다른 거래에 "열려 있다"고 덧붙였습니다.

뷰티 분야의 수많은 인플루언서(및 유명인) 브랜드와 신진 창업자들을 만족시키기 위해 등장한 수많은 인큐베이터에도 불구하고 성공한 사례는 거의 없습니다. 대규모 판매를 성사시킨 마지막 인큐베이터는 각각 2016년과 2017년에 Becca Cosmetics를 Estée Lauder에, 헤어 케어 브랜드 Oribe를 Kao Corporation에 매각한 Luxury Brand Partners였습니다. (ELC는 불과 5년 후에 Becca를 폐쇄했습니다.)

Elf 거래를 통해 Yara는 전략적 인수자에게 뷰티 라인을 성공적으로 판매한 몇 안 되는 영향력 있는 사람이나 유명인 중 한 명이 되었습니다. 많은 것들이 판매되고 있지만. 이 라인은 4년 전 Ben Bennett가 설립한 뷰티 브랜드 인큐베이터 The Center에 의해 개발되었습니다. Yara는 이듬해에 합류했습니다.